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将好友发展成代理

发布时间:2019-04-24 10:18:14   |   来源:购物券   |   点击:259

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一. 首先,先说心态的调节。


一些新人总觉得,自己是在挣朋友钱,给朋友发广告,自觉低人一等;同时,被拒绝几次就感觉到挫折感,容易放弃。对于这种情况,需要先调节自己的心态。


第一种,是自我革新。从卖产品的想法变成帮助他?#35828;?#24819;法。你需要转化一个观念:你不是在卖产品,你是在服务他人,是在帮他们省钱挣钱;甚至帮他们提高业余收入,建立自信等(对宝妈、大学生等)。这个本身从购物券APP性质上说,确实是实话,毕竟我们的目标是专业的推广者平台,月收入不低于10K者不在少数。


第二种,以概率化看待问题。适合较为理性的人。简单来说,就是制定目标,实施,统?#21697;?#26512;(聊了多少人,转化了多少人,多少?#35828;?#19968;次交流无?#20174;Γ?#36890;过二次激活有多少等)。在这个过程中,不断分析瓶颈,不断调优说话方式(?#28909;?#22238;复的人少,要考虑什么样的话语可?#28304;偈购?#21451;回复你;不感兴趣的人多,什么样的话语对于不感兴趣的用户还能有一定转化等)。


二. 其次,重点聊聊话术


一些新手,常见的误区是直接长篇大论(把商学院的教程视频、大段?#24471;鰨?#20002;给好友,或者直接发一个购物券APP下载的二维码。好友对这种行为的感受是非常糟糕的,不旦转化率低,甚至影响自己的人脉。因此,一定需要一定的话术。


话术要分层次,我把话术技巧归纳分为三个阶段:激活对话、介绍产品、收尾。


激活对话:第一阶段,切入点要放在如何激活对话,不要心急。


举例,可以以疑问句切入:


1.你平时用淘宝多不?/或者你最近有没有要上淘宝/天猫/京东/拼多多买什么商品?


2.在吗?你有没有接触过淘宝优惠券群,我这边有一个领优惠券的APP,群主很多就是通过这个发优惠券,还有钱挣,你要不要了解下?


优点:

以疑问句开头,对方出于礼貌,进行回复的概率较大。此时,不管对方肯定或者否定,你都可以进一步将话题转到自己的产品(?#28909;?#21542;定,可以具体聊有什么好处;?#28909;?#24050;经在用竞品了,可以聊自己的优势等)


举例,也可以旁?#35980;?#20987;找话题激活对话,并埋点优惠券关键词:


1.最近,代购/微商有点难做啊,我改行做淘宝优惠券了;原先的业务交给XXX管了,你要是有需要还是可以直接找她,?#31449;?#25171;骨折哦~


2.最近,又带孩子又兼职搞优惠券挣点奶粉钱,快累疯了,你那边呢? / 最近在忙啥?/最近带孩?#29992;?#19981;,有没有找?#37117;?#32844;做?


优点:


通过以前的一些连接点切入,更加自然,对方顺口提问优惠券的事最好,如果没有,后续接着介绍也不觉得?#22238;!?#36825;种方法,要求有一定熟悉度,因此批量转化的时候,寒暄语要套一定的信息。


如果对方未响应,可以间隔一段时间(?#28909;?5?#31181;櫻?#31361;出一个重点/福利(切忌长篇大论,放大反感),尝试二次激活


举例,二次重点/福利激活:


1.最最重要的是,我这边注册下载就能免费领券,购物后,还可以返现哦,提现无手续费~


2.我们这个优惠券群,还有定期红包/福利放送 (如果是特定类型群宝妈群-定期免费育儿经验分享等)


产品介绍: 若对方有回复(?#35789;?#26159;否定,也可以强调优点,达到产品介绍的目的),即可进入第二阶段,产品介绍。这个阶段一定要简单、直白的?#30331;?#26970;你的产品,以免跑题和对方注意力分散。业务要在一句话?#30331;澹?#21516;时如果需要,可以发二维码了。


对方肯定时,话术举例:


1.优惠券群:我目前在做优惠券群,你有什么要买的,可以发我,我可以帮你找是否有隐藏优惠券。另外,?#19968;?#32452;了一个优惠券群,会每天发一些母婴相关的优惠产品,都是淘宝天猫上的,进群还有红包哦


2.购物券APP: (发APP邀请二维码)这个是我现在在做的,可以在上面搜淘宝、天猫、京东、拼多多上的商品,领取隐藏的优惠券。另外,本软件完全免费,不需要投入一分钱,购物的同时,再领取一份商家的推广佣金哦~


对方否定是话术举例


1.对方用了竞品时,举例:


我们这个佣金更高or我们这个裂变?#38498;茫?#25972;体收入更高;


我们这个APP佣金高,提现免手续费!每日免单随便抢!比XXXX体验好等等。



2.对方不感兴趣:


举例:突出自己的核心

可以了解下哦,完全免费;我们是和阿里巴巴、京东、拼多多合作帮他们推广的,产品都是天猫/淘宝、拼多多、京东上的,质量有保障,而且优惠力度大(可以发些产品对比图解说),你可以先关注下,说不定?#38498;?#32593;购可以用到。


经过产品的介绍阶段,如果对方感兴趣了,并进行?#27425;剩?#36825;时候就要针对一些问题及细节进行答疑(需要提前?#24613;?#19968;些,使用视频、优惠商品图等)。


收尾:两轮套路后,基本可以确定用户是否感兴趣,此时要进入收尾阶段:


顺利的情况下,一般对?#20132;?#39034;着你的指引,看下都有什么优惠,这时候要引导他和?#31896;?#21830;品做比价(购物券APP里的商品本身确实比超市等便宜),或者引导其操作一遍。


但如果前面介绍,对方拒绝比较强硬,或者二次激活都没有回复你。这时候,可以做战略性的放弃(非感兴趣用户,花大精力去?#32842;?#20570;最后转化,转化率也低于2%,同等时间,还不如去发展新客户),?#27604;?#22914;果你不甘心,可以通过如下感情牌,做最后激活尝试。


常用的最后激活尝试:


1.我现在在冲指标,能否帮忙下载一下吗?或许你那天购物的时候会用到呢。麻烦了~


2.(隔一?#25945;歟?#22312;吗?我刚买了个XX杯子/椅子(可以淘宝上搞卖家秀照片),一个账号只能限购一个,你能否下载一下APP,填我地址,帮我买个,我钱先打你。


三. 其他?#24471;?/strong>


关于群发: 按?#31449;?#39564;,越是早期及熟人关系,越要尽量手发(或者控制群发数量),避免回复不及时。


以发展用户为主,但要做好代理转化?#24613;福?#21069;面转化,要以发展用户为主,尽量不要出现代理、躺赚等层级,有分销特征的字眼,?#23548;什?#20316;层面很容易被误解;要以发展省钱自用用户,建立初期新人为主。但也要做好?#24613;福收?#20063;遇到过;很感兴趣的?#27425;剩?#20320;为什么做这个、挣钱不等问题的;这类人,很多本身也?#37038;?#32593;络兼职/网赚,然后引流的时候互加了。这个是有希望直接跳过用户信任阶段,直接发展成代理的。因此,也要提前?#24613;?#22909;一些商学院的相关介绍。


做好事后统计及话术优化: 每个?#35828;?#24341;流渠道,人群画像都是不一样。如果某个环节,经常数据过低,一定要基于上述的一些原则,对相应阶段的话术进行调优。配合引流技巧,形成自己的一套标准化转化流程。


转化的过程大概就是这样,希望大家看了有点用。


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